{"id":9963,"date":"2018-10-23T07:51:11","date_gmt":"2018-10-23T05:51:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=9963"},"modified":"2018-10-23T07:51:11","modified_gmt":"2018-10-23T05:51:11","slug":"dropshipping-wie-billigware-aus-asien-durch-ausgekluegeltes-marketing-zu-exklusiven-produkten-wird","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/dropshipping-wie-billigware-aus-asien-durch-ausgekluegeltes-marketing-zu-exklusiven-produkten-wird\/","title":{"rendered":"Dropshipping \u2013 wie Billigware aus Asien durch ausgekl\u00fcgeltes Marketing zu \u201eexklusiven Produkten\u201c wird"},"content":{"rendered":"

Von Andrea Lippuner<\/em><\/p>\n

E-Commerce wird immer beliebter. Nicht nur die uneingeschr\u00e4nkte Verf\u00fcgbarkeit, Zeitersparnis und Bequemlichkeit beim Onlineshopping sorgen daf\u00fcr, dass E-Commerce erfolgreich ist, sondern auch eine neue Art des Supply Chain Managements \u2013 Dropshipping.<\/em><\/p>\n

Wie die Y&R Group Switzerland<\/a>, in einer im Mai 2018 ver\u00f6ffentlichen Studie<\/a>, in welcher 2000 Personen im Alter zwischen 14 und 69 Jahren aus der Deutsch- und Westschweiz online befragt wurden, gezeigt hat, kaufen 100% der internet-aktiven Bev\u00f6lkerung regelm\u00e4ssig online ein. Da beim Onlineshopping keine M\u00f6glichkeit besteht, die Wunschprodukte vor dem Kauf anzufassen und zu testen, ist den Kunden besonders wichtig, ausreichend Informationen zum Produkt vorzufinden. Diese Aussage best\u00e4tigt ebenfalls der 20-j\u00e4hrige E-Commerce Experte Leon Chaudhari<\/a> in seinen Online Kursen<\/a>. \u00abUmfassende und hilfreiche Produktbeschreibungen sind beim Dropshipping das A und O.<\/em>\u00bb Daher ist f\u00fcr den Erfolg eines Produktes die Pr\u00e4sentation und ein gezieltes Marketing von entscheidender Bedeutung.<\/p>\n

Dropshipping als Gesch\u00e4ftsmodell<\/strong><\/p>\n

Dropshipping bedeutet Streckengesch\u00e4ft bzw. Direkthandel. Konkret heisst dies, dass man als Onlineh\u00e4ndler die Ware, welche man auf seiner Plattform anbietet, nicht selbst besitzt, sondern durch den Lieferanten direkt an den Endkunden versendet wird. Somit hat der Onlineh\u00e4ndler zu keinem Zeitpunkt physischen Kontakt mit dem bestellten Produkt.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Dropshipping Ablauf \u00a9 Andrea Lippuner<\/figcaption><\/figure>\n

Wie g\u00fcnstige Produkte, teuer verkauft werden<\/strong><\/p>\n

Bei der von der Alibaba Group<\/a> angebotenen Onlineplattform AliExpress<\/a>, welche Ware von tausenden Unternehmen und Privatpersonen aus China und Umgebung anbietet, findet man von Kleidern \u00fcber Elektronikartikel bis hin zu Babyartikeln fast alles, was das Herz des Homo oeconomicus begehrt. So findet man auf AliExpress<\/a> unter dem Suchbegriff \u201eTibetan Bracelet\u201c ein Armband mit einer unattraktiven Beschreibung \u00abAMIU 19 colors Tibetan Buddhist Love Lucky Charm\u00bb f\u00fcr USD 1.59 pro St\u00fcck mit einer relativ langen Lieferzeit von 30-50 Tagen. Zus\u00e4tzlich zu dieser eher d\u00fcrftigen Beschreibung des Produktes, erh\u00e4lt man keine n\u00fctzlichen Artikeldetails. Das identische Armband kann ebenfalls \u00fcber den Online Shop und Dropshipping H\u00e4ndler kundalinispirit.com<\/a> bestellt werden. Das Armband wird dem Kunden dort zu einem \u201esensationellen Preis\u201c von USD 25.00 angepriesen. Zus\u00e4tzlich kauft man sich mit dem Armband auf Kundalinispirit<\/a> das Versprechen, dass dieses Armband von tibetischen Buddhisten produziert worden ist und alles Positive ins Leben ziehen wird. Kundalinispirit<\/a> m\u00f6chte damit bestimmte positive Emotionen im Kunden wecken, um dem angepriesenen Produkt, welches urspr\u00fcnglich von AliExpress<\/a> stammt, zus\u00e4tzlichen Wert zu verleihen.<\/p>\n

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Screenshot vom g\u00fcnstigen Armband auf AliExpress \u00a9 AliExpress<\/figcaption><\/figure>\n
\"\"<\/a>
Screenshot von Kundalinispirit mit dem identischen Armband \u00a9 Kundalinispirit<\/figcaption><\/figure>\n

Leonardo Dicaprio in seiner unfreiwilligen \u201cRolle\u201d als Testimonial<\/strong><\/p>\n

Mittels gezielter Facebook Werbung bekommt der potentielle Kunde den Eindruck, dass Leonardo DiCaprio ebenfalls Tr\u00e4ger von einem Kundalinispirit<\/a> Armband ist und somit als Testimonial f\u00fcr diese Unternehmung wirbt. Dies erh\u00f6ht die Glaubw\u00fcrdigkeit der Werbebotschaft, obwohl Leonardo DiCaprio nat\u00fcrlich nicht Kunde von Kundalinispirit<\/a> ist und lediglich ein \u00e4hnliches Armband an einer \u00f6ffentlichen Veranstaltung getragen hat.<\/p>\n

Obwohl Kundalinispirit<\/a> Werbung mit einer prominenten Person, ohne dessen Einwilligung gemacht hat, gibt der Erfolg dem Online Unternehmen recht. Mit \u00fcber 85\u2018000 Likes auf Facebook und einer kauft\u00fcchtigen Kundschaft hat Kundalinispirit<\/a> bewiesen, dass mit gezieltem Marketing, ein g\u00fcnstiges Produkt mit hoher Marge verkauft werden kann.<\/p>\n

\u00dcber die Autorin<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

Bereits als kleiner \u00abKnirps\u00bb hat sich Andrea Lippuner der Kunst des Marketings und Kommunikationswissenschaften bedient und damit ihre Schwester als Kundin f\u00fcr ihre selbstgemachten CHF 1.00 Sirups gewinnen k\u00f6nnen. Innovationen und wirtschaftliche Themen haben sie immer begeistert, daher war sie auch interessiert am Konzept des Dropshippings und hat sich aus Neugierde selbst einen Test Dropshipping Store erstellt.<\/p>\n

Beruflich arbeitet sie als Management Support auf einer Bank in Z\u00fcrich und weiss wie wichtig eine professionelle Unternehmenskommunikation ist und hat sich daher f\u00fcr den CAS Marketing- & Corporate Communications<\/a> an der ZHAW<\/a> in Winterthur entschieden.<\/p>\n

Schlagw\u00f6rter: AliExpress<\/a>, CAS<\/a>, CAS Marketing- & Corporate Communications<\/a>, Digitalisierung<\/a>, Dropshipping<\/a>, E-Commerce<\/a>, IMM<\/a>, Institut f\u00fcr Marketing Management<\/a>, Kundalinispirit<\/a>, Leon Chaudhari<\/a>, Lieferprozess<\/a>, Lippuner<\/a>, Logistik<\/a>, Online Marketing<\/a>, Online Shopping<\/a>, Online-Handel<\/a>, Weiterbildung<\/a>
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