{"id":9431,"date":"2017-11-23T12:23:30","date_gmt":"2017-11-23T10:23:30","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=9431"},"modified":"2017-11-23T12:23:30","modified_gmt":"2017-11-23T10:23:30","slug":"schatztruhe-behavioral-economics-warum-noch-viel-ungenutztes-potential-brachliegt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/schatztruhe-behavioral-economics-warum-noch-viel-ungenutztes-potential-brachliegt\/","title":{"rendered":"Schatztruhe \u00abBehavioral Economics\u00bb &#8211; Warum noch viel ungenutztes Potential brachliegt"},"content":{"rendered":"<p><em>Von Dr. Kurt Ackermann<\/em><\/p>\n<p>F\u00fcnfzehn Jahre nach der Vergabe des Wirtschafts-Nobelpreises an Daniel Kahneman ging die prestigetr\u00e4chtige Auszeichnung dieses Jahr wiederholt an eine Koryph\u00e4e auf dem Gebiet der Verhaltens\u00f6konomie: <strong>Richard Thaler<\/strong>. Doch trotz dieser ruhmreichen W\u00fcrdigungen und der Publikation von zahlreichen Bestsellern (Thinking fast and slow, Nudge, Misbehaving, Predictably irrational, etc.), welche die Erkenntnisse der Verhaltens\u00f6konomie einem breiten Publikum er\u00f6ffnen, scheint die Anwendung von <strong>Behavioral Economics<\/strong> in der Marketingpraxis noch immer nicht zum <strong>Mainstream<\/strong> geworden zu sein.<\/p>\n<p>Zwar erfreuen sich einige Begriffe und Ph\u00e4nomene, wie etwa <strong>Verlustaversion<\/strong>, <strong>Framing<\/strong> oder <strong>Priming<\/strong>, durchaus einer gewissen Bekanntheit. Das gesamte Potential aus der Schatztruhe von Erkenntnissen, welche sich aus der Verkn\u00fcpfung von Psychologie und Wirtschaftswissenschaften ergeben und sich aus verhaltensorientierten Experimenten ableiten lassen, scheint aber in der Praxis bislang noch bemerkenswert selten genutzt zu werden.<\/p>\n<p><strong>Was heisst das f\u00fcr die Praxis?<\/strong><\/p>\n<p>Ein m\u00f6glicher Grund daf\u00fcr k\u00f6nnte darin liegen, dass M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die konkrete Anwendung von Inhalten der verhaltens\u00f6konomischen Forschung f\u00fcr Praktiker ohne entsprechendes Vorwissen zum Teil nicht ganz einfach zu erkennen sind. So ist die Verlustaversion als Ph\u00e4nomen m\u00f6glicherweise bekannt, doch es fehlt am Umsetzungs- und Transferwissen, wie dieses psychologische Ph\u00e4nomen nun konkret in der Praxis aufgegriffen und entsprechende Massnahmen konzipiert werden k\u00f6nnen. Das heisst, die Werkzeuge aus dem reichen Fundus der verhaltens\u00f6konomischen Toolbox sind vielen m\u00f6glicherweise bekannt und stehen nat\u00fcrlich allen zur Verf\u00fcgung, doch das Wissen dar\u00fcber, wie man diese Werkzeuge zielgerichtet einsetzen kann, scheint oft noch zu fehlen.<\/p>\n<figure id=\"attachment_9432\" aria-describedby=\"caption-attachment-9432\" style=\"width: 584px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/files\/2017\/11\/MG_2139_n.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-9432 size-large\" src=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/files\/2017\/11\/MG_2139_n-1024x683.jpg\" alt=\"\" width=\"584\" height=\"390\"><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-9432\" class=\"wp-caption-text\">Das Wissen \u00fcber Behavioral Economics auch praxisgerecht umsetzen<\/figcaption><\/figure>\n<p>Hier k\u00f6nnen Schulungen Abhilfe schaffen, welche die psychologischen und verhaltens\u00f6konomischen Ph\u00e4nomene, Heuristiken und Biases nicht nur beschreiben und erl\u00e4utern, sondern anhand praktischer Beispiele konkrete Anwendungsfelder aufzeigen und damit den Teilnehmenden neben Sachwissen, auch ein Transfer- und Umsetzungswissen vermitteln. Nur so kann die Schatztruhe <strong>Behavioral Economics<\/strong> f\u00fcr Praktiker g\u00e4nzlich ge\u00f6ffnet und das Potential der verhaltens\u00f6konomischen Erkenntnisse ausgesch\u00f6pft werden.<\/p>\n<p><strong>CAS zum Thema<\/strong><\/p>\n<p>Falls alle, die dieses Potential f\u00fcr sich erschliessen m\u00f6chten, f\u00fcr die d\u00fcrfte der <a href=\"https:\/\/www.weiterbildung.zhaw.ch\/de\/school-of-management-and-law\/programm\/cas-behavioral-insights-for-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CAS Behavioral Insights for Marketing<\/a> interessant sein, welcher im Fr\u00fchjahr 2018 durchgef\u00fchrt wird. <a href=\"https:\/\/www.weiterbildung.zhaw.ch\/de\/school-of-management-and-law\/programm\/cas-behavioral-insights-for-marketing.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Informieren Sie sich<\/a> unverbindlich bei einem Info-Ap\u00e9ro oder <a href=\"https:\/\/www.zhaw.ch\/de\/sml\/weiterbildung\/anmeldeformular-cas-agm\/?tx_powermail_pi1%5Bfield%5D%5Bstudiengang%5D=CAS%20Behavioral%20Insights%20for%20Marketing%202018&amp;tx_powermail_pi1%5Bfield%5D%5Bkurz%5D=CAS%20BIM18\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">melden Sie sich direkt an<\/a>! Die Schatztruhe <strong>Behavioral Economics<\/strong> steht auch Ihnen offen.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/files\/2017\/11\/CAS-BIM-Brosch\u00fcre-Titelbild.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-9433\" src=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/files\/2017\/11\/CAS-BIM-Brosch\u00fcre-Titelbild.jpg\" alt=\"\" width=\"650\" height=\"914\"><\/a><\/p>\n<div class=\"pt-sm\">Schlagw\u00f6rter: <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/behavioral-economics\/\">Behavioral Economics<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/biases\/\">Biases<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/cas-behavioral-insights-for-marketing\/\">CAS Behavioral Insights for Marketing<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/cas-bim\/\">CAS BIM<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/daniel-kahneman\/\">Daniel Kahneman<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/experimente\/\">Experimente<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/framing\/\">Framing<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/heuristiken\/\">Heuristiken<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/imm\/\">IMM<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/institut-fur-marketing-management\/\">Institut f\u00fcr Marketing Management<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/koryphaee\/\">Koryph\u00e4e<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/mainstream\/\">Mainstream<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/marketingpraxis\/\">Marketingpraxis<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/misbehaving\/\">Misbehaving<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/nobelpreis\/\">Nobelpreis<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/nudge\/\">Nudge<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/predictably-irrational\/\">Predictably irrational<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/priming\/\">Priming<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/psychologie\/\">Psychologie<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/richard-thaler\/\">Richard Thaler<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/schatztruhe\/\">Schatztruhe<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/schulungen\/\">Schulungen<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/thinking-fast-and-slow\/\">Thinking fast and slow<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/toolbox\/\">Toolbox<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/verhaltensokonomie\/\">Verhaltens\u00f6konomie<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/verlustaversion\/\">Verlustaversion<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/werkzeug\/\">Werkzeug<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/wirschaft\/\">Wirschaft<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/wirschafts-nobelpreis\/\">Wirschafts-Nobelpreis<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/wirtschaftswissenschaften\/\">Wirtschaftswissenschaften<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/wissen\/\">Wissen<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Von Dr. Kurt Ackermann F\u00fcnfzehn Jahre nach der Vergabe des Wirtschafts-Nobelpreises an Daniel Kahneman ging die prestigetr\u00e4chtige Auszeichnung dieses Jahr wiederholt an eine Koryph\u00e4e auf dem Gebiet der Verhaltens\u00f6konomie: Richard Thaler. 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