{"id":8013,"date":"2015-07-02T15:56:50","date_gmt":"2015-07-02T13:56:50","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=8013"},"modified":"2015-07-06T10:00:32","modified_gmt":"2015-07-06T08:00:32","slug":"preismanagement-ist-keine-chefsache-bringen-sie-sich-ein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/preismanagement-ist-keine-chefsache-bringen-sie-sich-ein\/","title":{"rendered":"Preismanagement ist keine Chefsache. Bringen Sie sich ein!"},"content":{"rendered":"

Welche Funktionen sollten sich bei der Preisfestsetzung einbringen? Wie hoch sind die Herstellungskosten des Produkts? Welche Kunden w\u00fcrden es kaufen und wie hoch ist ihre Preisbereitschaft? Welchen Verhandlungsspielraum hat der Vertrieb bei Preisverhandlungen mit Kunden? Produktion, Vertrieb, Marketing, Controlling – viele Funktionen sollten bei der Bestimmung des Preises mitreden, um die fast immer komplexe Preisentscheidung sicher zu treffen.
\n<\/strong>
\n<\/strong><\/strong>Eine Studie der ZHAW unter Schweizer Unternehmen hat gezeigt: bisher ist nur in 37% der Unternehmen das Pricing eine Querschnittsaufgabe, in die verschiedene Abteilungen miteinbezogen sind. In mehr als der H\u00e4lfte der Schweizer Unternehmen (52%) trifft die Verkaufsleitung oder der CEO die Preisentscheidung ( ZHAW, 2013, Studie \u00abSwiss Product Management 2013\/2014 – Von den Besten lernen\u00bb<\/a>).<\/p>\n

Warum sind Preisentscheidungen so komplex?
\n<\/strong><\/strong>Die Einbindung m\u00f6glichst vieler Abteilungen ist aber ein wichtiger Erfolgsfaktor f\u00fcr die Preisfindung (vgl. L\u00fcrung&Weese, 2011; Simon, H, 2013). Denn die Preisentscheidung betrifft fast nie eine einzelne Entscheidung, sondern komplexe Entscheidungsb\u00fcndel. Es gilt, Grundpreise, variable Preisbestandteile, Preisdifferenzierungen f\u00fcr bestimmte Kundengruppen, Konditionen und Preisanreize festzulegen.<\/p>\n

Die Preisentscheidung als Herausforderung f\u00fcr Unternehmen
\n<\/strong><\/strong>F\u00fcr viele Unternehmen ist die Preisfestsetzung eine grosse Herausforderung. Der Werbe-Guru David Ogilvy bemerkte dazu: \u201ePricing is guesswork. It is usually assumed that marketers use scientific methods to determine the price of their products. Nothing could be further from the truth. In almost every case, the process of decision is one of guesswork.\u201d (Ogilvy, D., Confessions of an advertising man, Southbank Publishing, 2004).<\/p>\n

Professionalisierung Ihres Preismanagements: Der neue CAS \u201ePricing & Go-to-Market\u201c
\n<\/strong><\/strong>Die Professionalisierung des Preismanagements in Unternehmen kann gezielt unterst\u00fctzt und aufgebaut werden. Vom Institut f\u00fcr Marketing Management <\/a>an der ZHAW School of Management and Law <\/a>wird ein neuer Zertifikatslehrgang CAS \u201ePricing & Go-to-Market<\/a>\u201c angeboten.<\/p>\n

Der Lehrgang ist eine praxisorientierte und wissenschaftlich fundierte Fachausbildung f\u00fcr alle, die das Margenpotenzial ihres Unternehmens aussch\u00f6pfen und ihre Produkte effektiv vermarkten wollen. Er richtet sich an F\u00fchrungskr\u00e4fte, Fachverantwortliche und Mitarbeiter von Unternehmen, die an der Entwicklung und zielorientierten Umsetzung von Preis- und Markteinf\u00fchrungsstrategien beteiligt sind. In den zwei Modulen \u201ePricing\u201c und \u201eGo-to-Market\u201c lernen die Teilnehmer Strategien und Methoden hinsichtlich Preisfindung und Preisdurchsetzung am Markt sowie Strategien f\u00fcr die Markteinf\u00fchrung und das Launchmanagement. Der Start des Lehrgangs wird im August 2016 erfolgen.<\/p>\n

Weitere Informationen zum Lehrgang CAS „Pricing & Go-to-Market“<\/a>. F\u00fcr Fragen steht Ihnen die Studiengangleiterin Martina Rauch <\/a>zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n

Schlagw\u00f6rter: CAS<\/a>, CAS Pricing & Go-to-Market<\/a>, Go-to-Market<\/a>, Preismanagement<\/a>, Pricing<\/a>
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