{"id":6187,"date":"2014-04-24T10:35:52","date_gmt":"2014-04-24T08:35:52","guid":{"rendered":"http:\/\/ianus.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=6187"},"modified":"2014-04-24T10:35:52","modified_gmt":"2014-04-24T08:35:52","slug":"eindrucke-der-ersten-schweizer-3b-konferenz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/eindrucke-der-ersten-schweizer-3b-konferenz\/","title":{"rendered":"Eindr\u00fccke der ersten Schweizer 3B-Konferenz"},"content":{"rendered":"<p>Am 26. M\u00e4rz fand im Technopark Z\u00fcrich zum ersten Mal die <a href=\"http:\/\/www.3b-konferenz.org\/\">3B-Konferenz<\/a> statt. Die Fachkonferenz und Networking Plattform richtete sich an Experten aus den Bereichen Business Development, B2B Sales sowie aus dem Bid-Management (Offerten-Management). 126 Teilnehmer, mehrheitlich Verk\u00e4ufer, aus 60 verschiedenen Firmen trafen sich, um von Experten mehr \u00fcber die neusten Erkenntnisse und Trends zum Thema Sales zu erfahren.<\/p>\n<p>Der erste Teil der Konferenz richtete sich haupts\u00e4chlich an die Bid- und Salesmanager mit praxisorientierten Vortr\u00e4gen zu den Themen \u201eerfolgreiche Offerten Erstellung\u201c und \u201eVerhandlungsf\u00fchrung\u201c. Verschiedene Referenten gaben den anwesenden Verk\u00e4ufern Tipps und Tricks, wie Sie bessere Angebote entwickeln, den Kunden ansprechen oder professionell \u00fcberzeugen k\u00f6nnen. Unteranderem war mit Stephan Heinrich ein erfolgreicher Verkaufstrainer vor Ort, der dem Plenum interessante Strategien und konkrete Vorgehensweisen vermittelte, um gezielter einen Vertragsabschluss zu erreichen.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/files\/2014\/04\/3BKonferenz-e1398323603619.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-6205\" title=\"3BKonferenz\" src=\"http:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/files\/2014\/04\/3BKonferenz-e1398323603619.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"403\" \/><\/a>In der zweiten H\u00e4lfte des Konferenztages wurde das Thema Product Management im B2B aufgegriffen. Dr. Rainer Fuchs, Leiter des Product Management Center der Z\u00fcrcher Hochschule f\u00fcr Angewandte Wissenschaften (ZHAW),<strong> <\/strong>pr\u00e4sentierte die Ergebnisse der neuen Schweizer Product Management Studie. Was machen erfolgreiche Unternehmen besser als ihre weniger erfolgreichen Wettbewerber? F\u00fcr Dr. Rainer Fuchs liegt die Antwort in einer einfachen Formel: \u201eBusiness Management of Products\u201c. Falls Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie die Studie <a href=\"http:\/\/www.sml.zhaw.ch\/de\/management\/institute-und-zentren\/imm\/forschung\/studien\/bestellung-studien.html\">hier<\/a> bestellen.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Um herauszufinden, wie fit die Teilnehmer f\u00fcr die Zukunft des B2B Sales hinsichtlich von Innovation, Pricing, Value Selling, Kundenverbundenheit und Serviceorientierung sind, hat Dr. Rainer Fuchs das \u201eFit for Future\u201c Tool vorgestellt.<\/p>\n<p>Auch Sie k\u00f6nnen Ihre Fitness f\u00fcr die Zukunft des B2B Sales pr\u00fcfen. Beantworten Sie hierf\u00fcr die <a title=\"&quot;Fit for Future&quot; Fragen\" href=\"http:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/files\/2014\/04\/Fitforfuture_24.04.2014.pdf\" target=\"_blank\">\u201eFit for Future\u201c\u2013Fragen<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<div class=\"pt-sm\">Schlagw\u00f6rter: <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/business-development\/\">Business Development<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/newsletter-22014\/\">Newsletter 2\/2014<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/offert-management\/\">Offert-Management<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/product-management\/\">Product Management<\/a>, <a href=\"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/tag\/product-management-studie-2014\/\">Product Management Studie 2014<\/a><br><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Am 26. 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