{"id":3917,"date":"2013-02-07T12:43:53","date_gmt":"2013-02-07T11:43:53","guid":{"rendered":"http:\/\/ianus.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=3917"},"modified":"2013-02-07T12:43:53","modified_gmt":"2013-02-07T11:43:53","slug":"briefpost-mehr-wert-oder-mehr-altpapier-ein-science-to-business-approach","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/briefpost-mehr-wert-oder-mehr-altpapier-ein-science-to-business-approach\/","title":{"rendered":"Briefpost \u2013 Mehr Wert oder Mehr Altpapier? Ein Science-to-Business Approach"},"content":{"rendered":"
\"\"<\/a>
briefkastenkleber.ch<\/figcaption><\/figure>\n

Von der Science zum Business<\/strong><\/p>\n

Das Projekt wurde vollst\u00e4ndig partnerschaftlich aufgesetzt .Von der Fragestellung \u00fcber die Mittelallokation bis hin zur zeitlichen Planung und allf\u00e4lligen Ver\u00f6ffentlichungen wurde alles gemeinsam entschieden. Die Science hatte so unmittelbaren Business-Bezug und dadurch die Resultate unmittelbaren praktischen Wert. Jeder Partner investierte den gleichen Betrag ins Forschungsprojekt, sodass es m\u00f6glich wurde gemeinsam ein aufw\u00e4ndiges Briefpost-Panel aufzusetzen, welches im Alleingang nur schwierig h\u00e4tte realisiert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Das Briefpost-Panel<\/strong><\/p>\n

Rund 100 Personen beurteilten w\u00e4hrend 3 Monaten alle Postst\u00fccke, die sie erhielten und sandten die beurteilte Post an das Institut f\u00fcr Marketing Management (IMM)<\/a> zur\u00fcck. Um den Aufwand f\u00fcr die Teilnehmer so gering wie m\u00f6glich zu halten, wurden Post-It\u2018s mit offenen und geschlossenen Fragen bedruckt, welche direkt zur Beurteilung auf das Postst\u00fcck geklebt werden konnten. Insgesamt wurden fast 20\u2018000 Postst\u00fccke nach 23 Kriterien erfasst. Das Panel bot die M\u00f6glichkeit, die Post verschiedener Versender, Branchen, Produktionsarten etc. zu vergleichen und so eine bessere Einordnung zu erhalten als beispielsweise bei einem Labor-Pre-Test. Dadurch, dass die Teilnehmer s\u00e4mtliche Post beurteilten, konnten Mailings im realen Kontext getestet werden, ohne dabei Aufmerksamkeits-Verzerrungen zu erzeugen. Vor allem durch die Beurteilung von Mailings, welche nicht eine unmittelbare Response zum Ziel hatten, konnten wertvolle Einblicke gewonnen werden.<\/p>\n

\"\"<\/a>
Briefpost (in Umschl\u00e4gen), welche zugesandt und erfasst wurde.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00a0Board Meetings f\u00fcr den informellen Austausch<\/strong><\/p>\n

Parallel zum Forschungsprojekt fanden monatliche Board-Meetings statt. Diese boten die M\u00f6glichkeit, aktuelle und generelle Probleme der Praxispartner zu diskutieren und Erfahrungen beim Versand von Briefpost auszutauschen. Insbesondere der Umstand, dass die Partner aus unterschiedlichen Branchen kommen und keine Konkurrenten sind, erm\u00f6glichten ein offenes Gespr\u00e4chsklima. So wurden beispielsweise erhebliche Unterschiede beim Vorgehen und der Effizienz der Direct Mail Organisation aufgedeckt. Ebenfalls wurden Resultate von fr\u00fcheren Tests und Forschungsaktivit\u00e4ten der jeweiligen Partner ausgetauscht, sodass die Boardmeetings neben der Diskussion der eigentlichen Forschungsfragen einen echten Mehrwert boten.<\/p>\n

Das Projekt befindet sich nun in der Auswertungsphase. An einigen Resultaten werden wir Sie gerne bald teilhaben lassen. F\u00fcr Fragen und bei Interesse wenden Sie sich bitte an Dr. Frank Hannich <\/a>oder Salome M\u00fcller<\/a>.<\/p>\n

Schlagw\u00f6rter: Briefpost<\/a>, Forschungsprojekt<\/a>, Generali Versicherungen<\/a>, Migros Cumulus<\/a>, Newsletter 1\/2013<\/a>, Panel<\/a>, Science-to-Business<\/a>
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