{"id":14056,"date":"2026-10-06T11:27:39","date_gmt":"2026-10-06T09:27:39","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=14056"},"modified":"2026-10-06T11:27:44","modified_gmt":"2026-10-06T09:27:44","slug":"cas-pricing-hilti-doppelmayr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/cas-pricing-hilti-doppelmayr\/","title":{"rendered":"Pricing erleben statt nur lernen: Was Hilti und Doppelmayr \u00fcber gutes Pricing zeigen"},"content":{"rendered":"\n

Autorin: Dr. Nina Heim, Studienleiterin CAS Pricing<\/p>\n\n\n\n

Wie kommen Unternehmen zu guten Preisen? Im CAS Pricing der ZHAW School of Management and Law gehen die Teilnehmenden dieser Frage nicht nur im H\u00f6rsaal nach, sondern direkt bei Unternehmen. Die Exkursionen zu Hilti und Doppelmayr zeigen, warum dieser Blick in die Praxis so wertvoll ist.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Was haben Akupunkturnadeln mit Pricing zu tun?<\/h2>\n\n\n\n

Die Frage klingt zuerst ungew\u00f6hnlich. Doch genau dieses Bild begegnete den Teilnehmenden des CAS Pricing im September 2026 beim Seilbahnhersteller Doppelmayr in Wolfurt. Das Beispiel war La Paz in Bolivien. Dort hat Doppelmayr das gr\u00f6sste urbane Seilbahnnetz der Welt gebaut. Es hat 10 Linien, ist rund 33 Kilometer lang und bef\u00f6rdert bis zu 300’000 Fahrg\u00e4ste pro Tag. Eine U-Bahn w\u00e4re in dieser Topografie um ein Vielfaches teurer geworden.<\/p>\n\n\n\n

Seilbahnen in St\u00e4dten wirken wie Akupunkturnadeln: Man setzt sie dort, wo es weh tut, und dann fliesst es wieder, in diesem Fall der Verkehr. F\u00fcr das Pricing steckt darin eine zentrale Erkenntnis. Der Wert eines Angebots ergibt sich nicht aus der Technik allein, sondern aus dem Problem, das es l\u00f6st, und aus der Alternative, mit der Kundinnen und Kunden es vergleichen.<\/p>\n\n\n\n

Pricing ist mehr als Kalkulation<\/h2>\n\n\n\n

Viele denken bei Pricing zuerst an Kalkulation und Controlling. Der CAS Pricing geht weiter: Er verbindet Daten und Methoden mit dem Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, wie Kundinnen und Kunden Preise wahrnehmen, wo ihre Zahlungsbereitschaft liegt und worauf sie reagieren. Im Zentrum steht die Frage, wie Unternehmen Preise von der Kundin und vom Kunden her denken, fundiert gestalten und im Markt erfolgreich umsetzen.<\/p>\n\n\n\n

Der Pricing Deep Dive<\/h2>\n\n\n\n

Ein zentraler Bestandteil des CAS ist der Deep Dive, der in der Regel von Donnerstag bis Samstagmittag stattfindet und mit einem Unternehmensbesuch verbunden ist. Im Zentrum stehen reale Pricing-Fragen, die gemeinsam vertieft und aus unterschiedlichen Perspektiven diskutiert werden. Bei Unternehmensbesuchen tauschen sich die Teilnehmenden zudem direkt mit Verantwortlichen \u00fcber Strategien, Herausforderungen und L\u00f6sungen aus. So entsteht neben dem fachlichen Input bewusst Raum f\u00fcr Austausch und Networking. In den vergangenen Jahren f\u00fchrte der Deep Dive unter anderem nach M\u00fcnchen, zu Hilti nach Schaan und zu Doppelmayr nach Wolfurt. \u00dcbernachtung und Verpflegung sind in den Kosten des CAS enthalten.<\/p>\n\n\n\n

\"Collage<\/a>
Pricing Deep Dive in M\u00fcnchen: Impressionen vom Seminartag<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

2025: Hilti in Schaan<\/h3>\n\n\n\n

Die Exkursion 2025 f\u00fchrte zu Hilti nach Schaan in Liechtenstein. Nach einer Werksf\u00fchrung ging es um Gesch\u00e4ftsmodelle und Pricing, dazu gab das Customer Insights Team Einblicke in seine Arbeit. Besonders eindr\u00fccklich war, wie strategisch Hilti Pricing denkt, wie konsequent sich das Unternehmen am Kundennutzen ausrichtet und wie professionell es die Preise in der weltweiten Sales-Organisation umsetzt.<\/p>\n\n\n\n

\"Gruppenfoto<\/a>
Pricing Deep Dive 2025: Die Teilnehmenden des CAS Pricing bei Hilti<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Im anschliessenden Deep Dive ging es um die \u00abChampions der Preissetzung\u00bb: Was machen Unternehmen anders, die im Bloomberg Pricing Power Index besonders gut abschneiden?<\/p>\n\n\n\n

Die Analyse zeigte vier Muster:<\/p>\n\n\n\n