{"id":11785,"date":"2023-12-05T18:12:11","date_gmt":"2023-12-05T16:12:11","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=11785"},"modified":"2023-12-05T18:24:48","modified_gmt":"2023-12-05T16:24:48","slug":"innovative-preismodelle-zur-foerderung-klimafreundlicher-produkte-teil-1","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/innovative-preismodelle-zur-foerderung-klimafreundlicher-produkte-teil-1\/","title":{"rendered":"Innovative Preismodelle zur F\u00f6rderung klimafreundlicher Produkte (Teil 1)"},"content":{"rendered":"\n

Wie k\u00f6nnen Unternehmen mit innovativen Preismodellen ihren \u00f6konomischen Erfolg steigern und gleichzeitig ihren \u00f6kologischen Fussabdruck reduzieren?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Von Cherelle Dini und Linard Barth<\/em><\/p>\n\n\n\n

Die zunehmende Sensibilisierung f\u00fcr \u00f6kologische Herausforderungen und die Notwendigkeit einer nachhaltigen Entwicklung haben Unternehmen dazu veranlasst, innovative Wege zu finden, um ihren \u00f6kologischen Fussabdruck zu reduzieren und gleichzeitig wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben. Ein vielversprechender Ansatz in diesem Kontext ist der \u00dcbergang von traditionellen linearen Gesch\u00e4ftsmodellen zu zirkul\u00e4ren Gesch\u00e4ftsmodellen, die auf Abfallreduktion, Ressourceneffizienzsteigerung und Verl\u00e4ngerung der Produktlebenszyklen abzielen. Innerhalb dieses Rahmens hat das Konzept von „Product-as-a-Service“ (PaaS) erhebliches Potenzial, den Nutzen und die Lebensdauer von Produkten zu steigern. Doch wie k\u00f6nnen innovative Preismodelle dazu beitragen, klimafreundliche Produkte zu f\u00f6rdern und gleichzeitig den \u00f6konomischen Erfolg von Unternehmen zu steigern? Der erste Blogbeitrag unseres Blog-Duos, basierend auf den Erkenntnissen aus einem ZHAW-Projekt von Linard Barth und der Bachelorarbeit von Sahany Liriano Saldana (2023), beleuchtet die Bedeutung von Preismodellen im Zusammenhang mit PaaS und deren nachhaltigen Einfluss anhand von 15 befragten Unternehmen. Von diesen Unternehmen werden im zweiten Blogbeitrag zwei Best-Practice-Cases von PaaS ausf\u00fchrlicher vorgestellt.<\/p>\n\n\n\n

Product-as-a-Service (PaaS): Ein nachhaltiges Gesch\u00e4ftsmodell<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Das Gesch\u00e4ftsmodell Product-as-a-Service (PaaS) hat aufgrund seines Potenzials zur Ressourceneffizienz, Abfallreduktion und Verl\u00e4ngerung der Produktlebenszyklen im Kontext der Kreislaufwirtschaft an Bedeutung gewonnen (Rondini et al., 2022). Bei PaaS verlagert sich der Fokus von Produktbesitz auf die reine Nutzung eines Produkts durch die Bereitstellung von Dienstleistungen (Rabe et al., 2018). Je nach Branche und nach Produkt, das angeboten wird, bestehen in der Praxis verschiedene Auspr\u00e4gungen und Bezeichnungen f\u00fcr das Gesch\u00e4ftsmodell PaaS, wie die nachfolgende Tabelle zeigt.<\/p>\n\n\n\n

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Der Perspektivenwechsel vom klassischen Verkauf eines Produkts zum PaaS Gesch\u00e4ftsmodell f\u00f6rdert zudem die Prinzipien der Kreislaufwirtschaft, da die Hersteller dazu ermutigt werden, langlebige und reparierbare Produkte zu entwickeln (Geissdoerfer et al., 2017; Lewandowski, 2016). Denn bei PaaS verbleibt das Eigentum am Produkt beim Anbieter, der somit auch f\u00fcr Wartung, Reparatur und gegebenenfalls Entsorgung oder Recycling verantwortlich ist. Dadurch werden anbieterseitig Anreize f\u00fcr die Entwicklung ressourceneffizienter und langlebiger Produkte geschaffen (Rabe et al., 2018; Rondini et al., 2022). Die Konsumenten wiederum profitieren durch Wegfallen der Investitionskosten und davon, dass sie nur bezahlen, was sie auch wirklich nutzen (Bedi, 2020). Sie k\u00f6nnen damit ihre Kosten nicht nur senken, sondern auch besser planen. Die Bereitstellung der Nutzungsdaten durch das Unternehmen bietet den Kunden zudem die M\u00f6glichkeit, sich \u00fcber das eigene Konsumverhalten bewusst zu werden (Rondini et al., 2022). Dadurch kann konsumentenseitig ein Anreiz zu kostensenkendem Verhalten im Sinne einer optimierten Nutzung gesetzt werden, was wiederum die Nachhaltigkeit weiter f\u00f6rdert (Bocken et al., 2018). Ausserdem wird durch PaaS die Anzahl der Nutzer pro Produkt deutlich erh\u00f6ht und die Leerlaufzeit dieser reduziert (Graham, 2020). Dies f\u00fchrt zu einer besseren Auslastung bei gleichzeitig weniger Produkten am Markt und dadurch zu einer erheblichen Ressourcenschonung in der Produktion (Ellen Macarthur Foundation, 2022).<\/p>\n\n\n\n

Innovative Preismodelle zur Steigerung des \u00f6konomischen Erfolgs von Unternehmen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Da die Pr\u00e4misse von Product-as-a-Service (PaaS) darin liegt, dass das Produkt im Eigentum des Anbieters verbleibt, tr\u00e4gt dieser auch die Kosten entlang des gesamten Lebenszyklus. Dies f\u00fchrt zu Anreizen, Produkte so zu designen, dass sie zu m\u00f6glichst niedrigen Kosten eine m\u00f6glichst hohe Leistung erzeugen, m\u00f6glichst lange halten und gleichzeitig nach Ende der Lebensdauer wieder kostenoptimiert und nachhaltig in die Wertsch\u00f6pfungskette r\u00fcckgef\u00fchrt werden k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus erleichtert die Digitalisierung und das Internet der Dinge (IoT) die Einf\u00fchrung innovativer Preismodelle, da sie eine Echtzeit\u00fcberwachung und flexible Preisgestaltung erm\u00f6glichen (Lombardo, 2019).<\/p>\n\n\n\n

Innovative Preismodelle sind aber nicht nur ein Schl\u00fcssel zur F\u00f6rderung von Nachhaltigkeit in verschiedenen Branchen, sondern bieten den Unternehmen auch wirtschaftliche Vorteile. Die Vorteile f\u00fcr das Unternehmen liegen dabei in der Erzielung von regelm\u00e4ssigen Umsatzstr\u00f6men \u00fcber den ansonsten definitiven Verkaufszeitpunkt hinaus. Dies erh\u00f6ht wiederum die Planbarkeit der Ums\u00e4tze. Gleichzeitig ist die digitale Konnektivit\u00e4t des Produktes Voraussetzung, um leistungsgerecht abrechnen zu k\u00f6nnen, was f\u00fcr das Unternehmen vor allem den grossen Vorteil einer Vielzahl an Nutzungsdaten bietet. Damit k\u00f6nnen Kundenbeziehungen langfristig gest\u00e4rkt, Loyalit\u00e4t geschaffen und vor allem neue Produkte auf Basis des Nutzungsverhalten der Kunden optimiert gestaltet werden. \u00dcberdies hinaus bietet sich die Gelegenheit, Nachhaltigkeitsziele zu erreichen und im Bereich des Branding einen USP im Sinne der Nachhaltigkeit zu etablieren.<\/p>\n\n\n\n

Innovative Preismodelle im Kontext von PaaS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Innovative Preismodelle sind entscheidend, um das Potenzial von PaaS voll auszusch\u00f6pfen (Rondini et al., 2022; Tukker, 2015). Sie bewegen sich weg von traditionellen Einzeltransaktionen und schaffen wiederkehrende Einnahmen, die auf der tats\u00e4chlichen Nutzung oder dem durch den Dienst gelieferten Wert basieren (Ingenbleek et al., 2013; Taascom Inc., 2020). Besonders nutzungs- und wertbasierte Preismodelle sind im Kontext von PaaS relevant. Sie belohnen Ressourceneffizienz und schaffen Anreize f\u00fcr Hersteller, nachhaltigere Produkte zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n

Nachfolgende Grundmodelle innovativer Preismodelle existieren nach Lacy und Rutqvist (2015). Dabei ist anzumerken, dass eine strikte Abgrenzung in der Praxis nicht vorgenommen werden kann und meistens hybride Preismodelle eingesetzt werden. <\/p>\n\n\n\n