{"id":10883,"date":"2020-03-05T08:33:38","date_gmt":"2020-03-05T06:33:38","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=10883"},"modified":"2020-03-05T08:33:38","modified_gmt":"2020-03-05T06:33:38","slug":"eingesandte-texte-als-marketing-instrumente-fuer-kleinstbetriebe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/eingesandte-texte-als-marketing-instrumente-fuer-kleinstbetriebe\/","title":{"rendered":"Eingesandte Texte als Marketing-Instrumente f\u00fcr Kleinstbetriebe"},"content":{"rendered":"\n

Von Dr. Adis Merdzanovic<\/em><\/p>\n\n\n\n

Viele Kleinstbetriebe haben aufgrund von beschr\u00e4nkten Budgets M\u00fche, ein effizientes Marketing zu betreiben. Eingesandte Texte in Lokal- oder Regionalzeitungen, die in der Regel kostenlos abgedruckt werden, k\u00f6nnen hier Abhilfe schaffen und ein Unternehmen im Markt positionieren. Damit ein Text aber auch wirklich in der Zeitung erscheint, m\u00fcssen gewisse Feinheiten beachtet werden. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Rund 99 Prozent aller Unternehmen in der Schweiz geh\u00f6ren gem\u00e4ss Angaben des Bundesamts f\u00fcr Statistik in die Kategorie der KMU, sind also kleine und mittelst\u00e4ndische Unternehmen mit weniger als 250 Besch\u00e4ftigten. Rund 590’000 solcher Unternehmen gibt es insgesamt, wobei gut 530’000 weniger als 10 Besch\u00e4ftigte ausweisen. Diese sogenannten Mikrounternehmen haben es nicht immer leicht, die f\u00fcr ihr Unternehmen geeigneten Marketingmassnahmen zu finden und umzusetzen, insbesondere auch, weil oftmals kein eigentliches Marketing-Budget zur Verf\u00fcgung steht. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a>
Anteil der Unternehmen nach Gr\u00f6ssenklassen \u00a9 BFS 2019<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Microunternehmen haben aber den Vorteil, dass ihr Einzugsgebiet meistens beschr\u00e4nkt ist und sie beispielsweise durch Sponsoring der lokalen Vereine oder Inserate in der Lokal- oder Regionalzeitung ihre werberelevante Zielgruppe relativ gut erreichen k\u00f6nnen. Doch auch diese Engagements sind mit Kosten verbunden. <\/p>\n\n\n\n

Eingesandte Beitr\u00e4ge als kosteng\u00fcnstiges Marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Eine wirtschaftlich bessere Alternative und ein gutes Marketingtool stellen deshalb eingesandte Beitr\u00e4ge in Lokal- und Regionalzeitungen dar. Im Gegensatz zu Inseraten werden diese von den Zeitungen in der Regel kostenlos ver\u00f6ffentlicht, sofern sie ein \u00f6ffentliches Interesse abdecken, wobei letzteres je nach Zeitung unterschiedlich definiert wird. <\/p>\n\n\n\n

Bei diesen \u00abEingesandten\u00bb handelt es sich um eine Art von Medienmitteilungen, die aber ungefiltert an die Leserinnen und Leser weitergereicht werden. Damit dies geschieht, ist zun\u00e4chst das Thema ausschlaggebend. Hier gilt es, das \u00f6ffentliche Interesse nachzuweisen. Der Wechsel eines Gesch\u00e4ftsleitungsmitglieds erf\u00fcllt die Schwelle in der Regel nicht, die Er\u00f6ffnung einer neuen Filiale an prominenter Lage in der Regel schon. Auch Auftritte an weit entfernten Messen, zu denen die Leserschaft keinen Bezug hat, haben einen schweren Stand, w\u00e4hrend die Lancierung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung durchaus Chancen hat, wenn der Text ansprechend daherkommt. Ebenfalls sind die Chancen h\u00f6her, falls schon einmal Inserate geschalten wurden; in einigen Lokalmedien gilt die ungeschriebene Regel, dass nach einigen Inseraten ein kostenloser Text platziert werden darf. <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a>
Eingesandte Beitr\u00e4ge als gutes Marketingmittel \u00a9 Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Ziel Leserschaft zu informieren<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um erfolgreich einen eingesandten Text zu platzieren, muss dieser gewissen Kriterien entsprechen, denn in der Regel erscheint er im redaktionellen Teil der Zeitung. Wichtig zu beachten ist, dass es dabei nicht um einen Werbetext im klassischen Sinne geht. Es soll nicht ein Produkt oder eine Dienstleistung als \u00abtop\u00bb beworben werden. Dies unterscheidet das \u00abEingesandte\u00bb auch von einer kostenpflichtigen Publireportage. Vielmehr ist das Ziel, die Leserschaft zu informieren, was das Produkt oder die Dienstleistung ist und wie diese in deren Alltag passen. Auf Superlative ist deshalb zugunsten einer n\u00fcchternen, informativen Sprache zu verzichten. Ebenfalls sollte der Leser keinesfalls direkt angesprochen werden. Auf \u00abIch\u00bb-, \u00abWir\u00bb- und \u00abSie\u00bb-Formulierungen wie auch komplexe Fachbegriffe ist deshalb zu verzichten. <\/p>\n\n\n\n

Wie bei einer klassischen Medienmittelung ist dem Text ein \u00abLead\u00bb von einigen S\u00e4tzen mit den wichtigsten Informationen vorauszustellen, und der Text ist eher k\u00fcrzer als l\u00e4nger zu halten. Viele Zeitungen sind zudem \u00fcber eine passende Bebilderung froh, die gleichzeitig mitgeschickt werden sollte \u2013 als separater Anhang und nicht nur in der elektronischen Vorlage des Textes. Je einfacher man es der Redaktion macht, den Text und das Bild weiterzuverarbeiten, umso gr\u00f6sser sind die Chancen, dass er auch wirklich erscheint. Ebenfalls steigt das Interesse f\u00fcr solche eingesandten Texte in Zeiten, in denen \u00abwenig los\u00bb ist und die Zeitungen ebenfalls gef\u00fcllt werden m\u00fcssen \u2013 also zur Ferienzeit, insbesondere im Sommer, und nach l\u00e4ngeren Feiertagen. <\/p>\n\n\n\n

Keine Werbung, sondern Content<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mit eingesandten Texten k\u00f6nnen Unternehmen hervorragend \u00fcber Ver\u00e4nderungen im Produkt-Portfolio, neue Dienstleistungen oder bevorstehende Anl\u00e4sse berichten. Ebenfalls sind allgemeine Informationen von \u00f6ffentlichem Interesse, die das Unternehmen betreffen, der Leserschaft aber einen klaren Mehrwert bieten, gerne gesehen. Insofern f\u00e4llt der eingesandte Text eher in den Bereich des \u00abContent\u00bb-Marketings als in jenen der klassischen Werbung. Im Gegensatz zu einer Medienmitteilung richtet sich der eingesandte Text jedoch nicht in erster Linie an die Journalisten und Experten, sondern an die breite Leserschaft. Unternehmen, die regelm\u00e4ssig in der Lokalpresse vertreten sind \u2013 durch Inserate, aber eben auch durch eingesandte Texte \u2013 kreieren zudem einen Wiedererkennungswert und steigern so ihren Brand. <\/p>\n

Schlagw\u00f6rter: Brand<\/a>, Content Marketing<\/a>, IMM<\/a>, Inserate<\/a>, Institut f\u00fcr Marketing Management<\/a>, KMU<\/a>, NPO<\/a>, \u00f6ffentliche Kommunikation<\/a>, Publikationen<\/a>, Publireportage<\/a>, Unternehmen<\/a>, zhaw<\/a>
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