{"id":10178,"date":"2018-12-13T18:22:27","date_gmt":"2018-12-13T16:22:27","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/?p=10178"},"modified":"2018-12-19T11:57:06","modified_gmt":"2018-12-19T09:57:06","slug":"geschaeftsmodellmuster-fuer-die-digitale-welt-die-wahlmoeglichkeiten-sind-unendlich-die-auswahl-ist-der-knackpunkt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/marketingmanagement\/geschaeftsmodellmuster-fuer-die-digitale-welt-die-wahlmoeglichkeiten-sind-unendlich-die-auswahl-ist-der-knackpunkt\/","title":{"rendered":"Gesch\u00e4ftsmodellmuster f\u00fcr die digitale Welt: Die Wahlm\u00f6glichkeiten sind unendlich, die Auswahl ist der Knackpunkt!"},"content":{"rendered":"

Von Dr. Matthias Ehrat<\/em><\/p>\n

\u00dcberall dort, wo wir unbegrenzte Wahlm\u00f6glichkeiten haben, entwickeln wir \u00fcber die Zeit eigene Beurteilungsmuster, welche uns die Auswahl erleichtern. Wir profitieren von fr\u00fcheren Erfahrungen und einem bew\u00e4hrten Instrumentarium f\u00fcr unsere Entscheidungsfindung. In der sich gegenw\u00e4rtig entwickelnden digitalen Welt fehlen uns diese robusten Entscheidungsmuster und die Wahl muss aufgrund eigener \u00dcberlegungen erfolgen. Eine geeignete Hilfestellung dazu sind bew\u00e4hrte Gesch\u00e4ftsmodellmuster, welche sich in die digitale Welt transferieren lassen. <\/em><\/p>\n

\"\"<\/a>
Gesch\u00e4ftsmodellmuster m\u00fcssen in die digitale Welt transformiert werden \u00a9Pixabay<\/figcaption><\/figure>\n

Auf dem Papier ist es einfach: Gesch\u00e4ftsmodellmuster beschreiben die Funktionsweise von Gesch\u00e4ftsmodellen und stellen die Konfiguration, Struktur und den Aufbau der Modellbausteine dar. Damit entstehen Gestaltungshilfen, welche allgemein g\u00fcltig und unabh\u00e4ngig von Anwendungsfeldern sind. Viele erfolgreiche Gesch\u00e4ftsmodelle sind entsprechend aus der Rekombination von existierenden Konzepten entstanden. Heute hat sich bereits eine breite Palette neuer Gesch\u00e4ftsmodellmuster mit einem direkten Bezug auf die digitale Transformation ausgebildet.<\/p>\n

Bekannt ist die Arbeit von Fleisch, Weinberger und Wortmann<\/a>. Dort werden sechs Bausteine f\u00fcr Gesch\u00e4ftsmodellmuster und zwei eigenst\u00e4ndige Gesch\u00e4ftsmodellmuster f\u00fcr das Internet der Dinge vorgeschlagen. Die sechs Bausteine bilden die Basis f\u00fcr digitale Dienste von physischen Produkten oder zusammenfassend dem Gesch\u00e4ftsmodellmuster Digitally Charged Products<\/em>. Das zweite Gesch\u00e4ftsmodellmuster Sensor as a Service<\/em> umfasst die Ans\u00e4tze, dass die Daten eines Sensors gesammelt, aufbereitet und gegen Entgelt anderen Systemen bereitgestellt werden.<\/p>\n

Diese Gesch\u00e4ftsmodellmuster sollen bei der Entwicklung konkreter Gesch\u00e4ftsmodelle inspirieren. Diese Muster sind direkt an die Produkte gekoppelt. Das Gesch\u00e4ftsmodellmuster Digital Lock-in beispielsweise kennen wir alle von Produkten, welche die Verwendung von Originalkomponenten voraussetzen.<\/p>\n

Dabei ist zu beachten, dass die beschriebenen Muster nicht als eigenst\u00e4ndige digitale Dienste zu verstehen sind. Im Vordergrund stehen weiterhin die physischen Leistungen der vernetzten Produkte und Sensoren. Durch die Erweiterung der Produkte um digitale Dienste entsteht vorerst meist nur eine schrittweise Entwicklung und der Erl\u00f6s ist direkt an den Absatz der physischen Produkte gekoppelt.<\/p>\n

Hier wird es spannend, wenn eigenst\u00e4ndige digitale Dienste realisiert werden, welche nicht unmittelbar produktgebunden sind. Nicht produktgebundene Dienste entstehen meist dort, wo zielgerichtet leitende, planende und organisierende Aufgaben durch den digitalen Dienst realisiert werden.<\/p>\n

Die Herstellerin von Anlagen f\u00fcr die Metallverarbeitung SMS group<\/a> hat beispielsweise eine L\u00f6sung f\u00fcr die Planung von Auftr\u00e4gen realisiert, welche mit k\u00fcnstlicher Intelligenz und maschinellem Lernen f\u00fcr schnellstm\u00f6gliche automatische Reaktionen auf sich ver\u00e4ndernde Produktionsparameter in den digitalen, vernetzten Fertigungsumgebungen sorgt. Damit \u00fcbernimmt SMS group<\/a> die Rolle des digitalen Fertigungsplaners ihrer Anlagen beim Kunden.<\/p>\n

Oder Belimo<\/a>, welche Stellantriebe und Begrenzungsventile f\u00fcr die Klimatisierung von Geb\u00e4uden herstellt. Diese Stellantriebe und Begrenzungsventile sind seit mehreren Jahren so ausger\u00fcstet, dass sie eigenst\u00e4ndige digitale Funktionalit\u00e4t besitzen und digital vernetzt werden k\u00f6nnen. Belimo<\/a> hat erkannt, dass dadurch die M\u00f6glichkeit entsteht, die Klimatisierung ganzer Geb\u00e4udekomplexe, einzelner Geb\u00e4udebereiche oder sogar einzelner Arbeitspl\u00e4tze individuell und energieeffizient zu steuern und laufend, beispielsweise bei An- und Abwesenheiten, zu optimieren.<\/p>\n

Sowohl im Beispiel von SMS group<\/a>, als auch im Beispiel von Belimo<\/a> wird das einzelne physische Produkt damit zum T\u00fcr\u00f6ffner f\u00fcr eine Plattform. Diese Plattform kann sp\u00e4ter ohne weiteres auch mit anderen Datenquellen und anderen digitalen Produkten erg\u00e4nzt werden.<\/p>\n

Die spannende Aufgabe des Produktmanagers besteht jetzt darin, dass diese neue Perspektive auf eine umfassende L\u00f6sung f\u00fcr die leitenden, planenden und organisierenden Kundenaufgaben eine umfassende Auseinandersetzung mit diesen Aufgaben erfordern. Stand fr\u00fcher beispielsweise die Lebensdauer eines Stellantriebs f\u00fcr die Heizungswasserverteilung im Vordergrund, so steht nun die Verbesserung der Energieeffizienz ganzer Geb\u00e4udekomplexe im Fokus. Diese radikale Ver\u00e4nderung des Kundennutzens und des Leistungsversprechens liefert echte Mehrwerte. Sie erfordert gleichzeitig eine Auseinandersetzung mit Aufgabenfeldern und Einsatzgebieten. Im Product Management Center setzen wir uns zum Ziel, Strukturen und Kl\u00e4rungsans\u00e4tze zur Beantwortung dieser Fragen zu entwickeln.<\/p>\n

Breitfuss Gert et al. (2017): Analyse von Gesch\u00e4ftsmodellinnovationen durch die digitale Transformation mit Industrie 4.0 (Band 3 der Studie Produktion der Zukunft), bmvit, Wien, 2017<\/em><\/p>\n

Fleisch Elgar et al.: Gesch\u00e4ftsmodelle im Internet der Dinge \u2013 Bosch IoT Lab White Paper, St. Gallen, 2014<\/em><\/p>\n

Schlagw\u00f6rter: Belimo<\/a>, digitale Dienste<\/a>, Digitalisierung<\/a>, eigenst\u00e4ndig<\/a>, eigenst\u00e4ndige<\/a>, Forschungsprojekt<\/a>, Gesch\u00e4ftsmodelle<\/a>, Gesch\u00e4ftsmodellmuster<\/a>, IMM<\/a>, Institut f\u00fcr Marketing Management<\/a>, Internet der Dinge<\/a>, Internet of Things<\/a>, IoT<\/a>, k\u00fcnstliche Intelligenz<\/a>, Planung<\/a>, Product Management Center<\/a>, produktgebunden<\/a>, SMS Group<\/a>, Z\u00fcrcher Hochschule f\u00fcr Angewandte Wissenschaften.<\/a>
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