{"id":402,"date":"2016-01-28T14:18:33","date_gmt":"2016-01-28T13:18:33","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.zhaw.ch\/iap\/?p=402"},"modified":"2016-07-27T14:15:19","modified_gmt":"2016-07-27T12:15:19","slug":"sich-selbst-bleiben-fuer-eine-staerkere-wirkung-im-job-5-einfache-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/iap\/2016\/01\/28\/sich-selbst-bleiben-fuer-eine-staerkere-wirkung-im-job-5-einfache-tipps\/","title":{"rendered":"Sich selbst bleiben f\u00fcr eine st\u00e4rkere Wirkung im Job – 5 einfache Tipps"},"content":{"rendered":"

Fr\u00fcher oder sp\u00e4ter steht das bei jedem an: Ein Jobinterview, eine Lohnverhandlung oder ein Promotionsgespr\u00e4ch. Wie man seine Wirkung in solchen Gespr\u00e4chen verbessert, dazu gibt es B\u00fccher und Videos. Doch das Wichtigste ist, sich selbst zu bleiben.<\/p>\n

von Christoph Negri, Leiter IAP Institut f\u00fcr Angewandte Psychologie<\/em><\/p>\n

Wir alle wirken. Jeder auf seine Art. Aber nicht jeder wirkt gleich gewinnend f\u00fcr sein Gegen\u00fcber. Das liegt vielleicht daran, dass es uns schwer f\u00e4llt, mit anderen in Kontakt zu treten, oder daran, dass wir in Stresssituationen nicht wie gewohnt reagieren. Als ich vor einiger Zeit angefragt wurde, zu diesem Thema ein Radiointerview zu geben, bekam ich vermehrt Anfragen wie man seine Wirkung in bestimmten (Job)situationen verbessern kann.<\/p>\n

\"Christoph<\/a><\/p>\n


\nSich selbst bleiben
\n<\/strong>Eine der wichtigsten Regeln ist: Ich muss authentisch wirken. Was einfach klingt, ist f\u00fcr manche Menschen aber schwierig. Besonders wenn sie \u00fcberzeugt sind, selbst keine oder zu wenig Wirkung zu haben, oder von anderen Leuten bereits gesagt bekamen, dass sie nicht so klar r\u00fcber kommen. Dann beginnen die Zweifel. Man schaut, wie es andere machen, liest vielleicht einen Ratgeber und lernt: Du musst gerade sitzen, eine klare Stimme haben, direkter formulieren, was du sagen willst… Nichts gegen ein gutes Buch mit guten Tipps. Vieles l\u00e4sst sich trainieren. Allzu oft wirkt das aber leider einstudiert und die eigentliche pers\u00f6nliche Wirkung geht verloren.<\/p>\n

Bewusst reflektieren und gezielt ansetzen
\n<\/strong>Meine Erfahrung in der Beratung hat gezeigt, dass man oft zu viel von sich selbst verlangt. Wer m\u00f6chte nicht am liebsten gleich ein anderer Mensch sein? Selbstsicher, redegewandt und gewinnend! Wer so viel auf einmal will, der weiss nicht, wo er ansetzen soll. Deshalb ist es hilfreich, sich zu \u00fcberlegen, in welchen konkreten Situationen man seine Wirkung verbessern m\u00f6chte. Will ich mich auf ein Lohngespr\u00e4ch oder ein Bewerbungsgespr\u00e4ch vorbereiten? Steht mir ein Gespr\u00e4ch mit dem Vorgesetzten, mit einem neuen Kunden oder einem Anwalt bevor? Wenn man die Parameter einer bestimmten Situation genauer anschaut, erkennt man schnell, ob es bestimmte Muster in diesen Situationen gibt, die zum Stolperstein werden k\u00f6nnen. Komme ich vielleicht ins Stocken, sobald mehr als drei Leute involviert sind? Werde ich unsicher, wenn meine Chefin dabei ist, oder immer nur im Kundenumfeld? Viele Menschen f\u00fchlen sich automatisch unter Druck, wenn ein Thema ihnen besonders wichtig ist. Wer die eigenen Muster erkennt, kann hier gezielter ansetzen.<\/p>\n

Der Einfluss der Situation
\n<\/strong>Es gibt auch Menschen, die auf eine Drucksituation nicht mit R\u00fcckzug, sondern mit Konfrontation reagieren und ein eher aggressives Verhalten zeigen: Sie unterbrechen andere, werden pl\u00f6tzlich sehr laut oder vergreifen sich in der Wortwahl. In solchen F\u00e4llen reden wir von einem Angriffsverhalten. Das ist ein uraltes Grundmuster f\u00fcr klassische Konfliktsituationen: Du kannst k\u00e4mpfen, fliehen oder in der Angst erstarren. Wenn man Alltagssituationen reduziert, haben wir h\u00e4ufig genau diese drei Reaktionsm\u00f6glichkeiten zur Auswahl. In unserer Gesellschaft streben wir ein ad\u00e4quates, ein akzeptiertes Verhaltens an, um das Gegen\u00fcber zu gewinnen. Wenn ich in einem Vorstellungsgespr\u00e4ch pl\u00f6tzlich drauflos plappere, ist das zum Beispiel nicht ad\u00e4quat. Beim Ap\u00e9ro hingegen ist genau das erw\u00fcnscht. Die Situation hat also einen enormen Einfluss darauf, wie unser Verhalten wirkt.<\/p>\n

Gesellschaftliche Erwartungshaltung
\n<\/strong>Haben Frauen genau deshalb eine zus\u00e4tzliche H\u00fcrde in Lohnverhandlungen? Manche Frauen haben tats\u00e4chlich eine zus\u00e4tzliche H\u00fcrde zu nehmen, denn sie sind mit alten Denkmustern konfrontiert. Schnell einzulenken wurde lange Zeit als \u201ead\u00e4quates\u201c Verhalten von Frauen betrachtet. Im gesellschaftlichen Bereich gelten Frauen auch heute noch als gewinnend, wenn sie zur\u00fcckhaltend, integrierend und schlichtend reagieren. Wir machen in vielen unserer Weiterbildungslehrg\u00e4nge auch Development Centers, in denen wir das Verhalten in bestimmten Situationen beobachten. Und ja, es stimmt, dass wir dort vermehrt \u00fcber Frauen die R\u00fcckmeldung bekommen, dass sie mehr wagen, sich mehr exponieren und ihre Meinung mehr zum Ausdruck bringen sollten. Was die wenigsten Frauen wissen: Ihre Meinung wird von den m\u00e4nnlichen Teilnehmern sehr gerne geh\u00f6rt. Frauen sollten sich nicht selbst sabotieren, indem sie denken, ihre Meinung sei nicht wichtig, oder \u201edas hat ja schon jemand gesagt\u201c. Sie sollten sich selbst mehr Raum geben. Sich selbst zu vertrauen und bei sich zu sein, das ist ein grosser Teil der Wirkung im Arbeitsumfeld.<\/p>\n

Wer f\u00fchren will muss wagen
\n<\/strong>Man kann also schon viel erreichen, wenn man sich selbst beobachtet und aus den Beobachtungen lernt. Wer allerdings h\u00f6here Ziele anstrebt, der sollte sich auch h\u00e4rteren Trainings stellen, wo er mit externen Feedback-Ebenen konfrontiert wird. Wer f\u00fchren will muss wagen, sich selbst besser kennen zu lernen. Gute M\u00f6glichkeiten dazu sind Medientrainings oder Coachings. Aber auch eine F\u00fchrungsausbildung oder ein Mentoring eignen sich dazu. Ich pers\u00f6nlich finde es aber wichtig, dass man \u2013 egal welchen Weg man w\u00e4hlt \u2013 immer auch Wert darauf legt, sich in den erarbeiteten Schritten wiederzuerkennen.<\/p>\n

5 Tipps um den Druck in kritischen Momenten zu verringern:<\/h4>\n
    \n
  1. Gelassenheit
    \n<\/strong>Jeder hat andere St\u00e4rken. Und jeder hat Schw\u00e4chen. Akzeptiere deine Pers\u00f6nlichkeit in jeder Situation, und \u00fcbe dich in Gelassenheit. Das nimmt den schlimmsten Druck raus.<\/li>\n
  2. Wahrnehmung und Reflektion
    \n<\/strong>Nimm dich und die Situation, die dir M\u00fche bereitet, wahr und reflektiere beides. Wenn du immer in der gleichen Situation unter Druck kommst, kannst du spezifischer nach Verbesserungen suchen.<\/li>\n
  3. Kopiere nichts
    \n<\/strong>Positiv wirken kann man nur, wenn man authentisch wirkt. Es ist daher wichtig, bei sich zu bleiben – und zwar bei allem, was man macht und sagt. Sich andere zum Vorbild zu nehmen ist okay, aber sie zu kopieren, birgt die Gefahr, \u201eunecht\u201c, aufgesetzt und dadurch negativ zu wirken.<\/li>\n
  4. Die eigenen Ressourcen zur Hilfe nehmen
    \n<\/strong>Ein Beispiel: Wenn ich in einer bestimmten Situation gelernt habe, dass mir ein tiefer Atemzug hilft, kann das vielleicht auch in anderen Situationen funktionieren. Nutze also die eigenen Ressourcen, die dir bereits bekannt sind, und finde heraus, ob du durch neue Techniken (Affirmationen, Bilder, Motto, etc) eine ruhige, positive, mutige Grundhaltung finden oder diese noch weiter verbessern kannst.<\/li>\n
  5. Gute Vorbereitung
    \n<\/strong>Es ist immer ein Vorteil, wenn man nicht nur inhaltlich, sondern auch auf die spezifische Gespr\u00e4chssituation vorbereitet ist. Frage dich: Was genau kommt auf mich zu? Wo findet das Gespr\u00e4ch statt, wer ist dabei und wie l\u00e4uft das ab? Wie viel Zeit ist eingeplant, muss ich schnell auf den Punkt kommen oder kann ich es langsam angehen? Solche Fragen helfen, sich auch mental gut vorzubereiten. Wenn man nerv\u00f6s ist, sollte man sich auch bewusst fragen: Was brauche ich, um in dieser Situation ruhig und zentriert zu bleiben? Und: Kann ich die anstehende Situation mit jemandem \u00fcben? Wer sich gut vorbereitet, gewinnt auf jeden Fall an Sicherheit!<\/li>\n<\/ol>\n
    \n

    \"ChristophNegri_9303_300x300px\"<\/a> <\/strong><\/p>\n

    Zum Autor:<\/strong>
    \nChristoph Negri leitet das IAP Institut f\u00fcr Angewandte Psychologie. Er arbeitet als Dozent, h\u00e4lt Beratungsmandate f\u00fcr verschiedene Profit- und Non-Profit-Organisationen inne und ber\u00e4t diverse Schweizer Spitzensportlerinnen und Spitzensportler. Christoph Negri ist Mitglied der Schweizerischen Arbeitsgemeinschaft f\u00fcr Sportpsychologie (SASP) und des Schweizerischen Berufsverbandes f\u00fcr Angewandte Psychologie (SBAP)<\/p>\n

     <\/p>\n

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