Meistens beginnt er mit einer Kurzfassung einer brillanten Idee, die in den nachfolgenden Seiten durch Erl\u00e4uterung der Strategie, einer Kampfansage an die Konkurrenz, einem Bild des Traumkunden und einem Rattenschwanz mit Zahlensalat bekr\u00e4ftigt werden soll. Die Rede ist vom Business Plan.<\/p>\n
L\u00e4ngst nicht Standard bei Unternehmern, gewinnt er jedoch bei Neugr\u00fcndungen zunehmend an Wichtigkeit. Zahlreiche B\u00fccher, Kurse und Videos widmen sich dem Thema. Was ist ein Business Plan? Wie wird er strukturiert? Welches sind die relevanten Inhalte? Wie gelange ich an dieses Wissen? F\u00fcr viele ist das Schreiben eines Business Plans mehr Kampf als Vergn\u00fcgen, fehlt doch das notwendige betriebs- und mikro\u00f6konomische Wissen zu Markt, Marketing, Strategie, Prozessen, Finanzierung, Buchhaltung und dergleichen. Dank der F\u00fclle an Angeboten d\u00fcrfte diese Herausforderung aber durchaus zu meistern sein. Belohnt wird man mit einem Stapel bedruckten Papiers im Umfang von etwa 20 bis 30 Seiten, der die eigene Gesch\u00e4ftsidee im besten Falle in sich stimmig abbildet und dem Leser eine vage Idee des eigenen Gesch\u00e4ftsvorhabens gibt. Genau dazu ist er letztlich auch gedacht: Geldgeber wie Investoren und Banken werden sich kaum auf eine Finanzierung einlassen, wenn nicht ein Business Plan des Vorhabens dargelegt werden kann. Auch anderen Stakeholdern wie potenziellen Mitgr\u00fcndern, Mitarbeitern, Kunden und Lieferanten kann der Business Plan entscheidungsrelevante Anhaltspunkte liefern.<\/p>\n
Nun hat man ja den Business Plan, quasi das Handbuch f\u00fcr das eigene Vorhaben; Jetzt gilt es, diesen so genau wie m\u00f6glich umzusetzen, um den prognostizierten Erfolg zu erreichen, nicht wahr? Genau in diesem Trugschluss liegt aber das Risiko des Business Plans. Wie der Name bereits nahe legt, ist ein Business Plan letztlich nur ein Plan. Ein Sammelsurium von Vermutungen, die bestenfalls auf realistischen Annahmen beruhen \u2013 „educated guesses“, wie es der Englischsprachige treffend ausdr\u00fcckt. Wer kennt schon den Kunden in einem noch nicht existierenden Markt? Wer weiss, welche Strategie zielf\u00fchrend ist? Wie sieht die optimale Preisgestaltung aus? F\u00fcr ein Unternehmen, das existierende M\u00e4rkte bedient (man denke zum Beispiel an einen weiteren Friseur-Salon, eine neue Bar oder ein Blumenladen), sind viele dieser Fragen leicht zu beantworten.\u00a0Viele Start Ups dringen jedoch in noch unbekannte Gew\u00e4sser vor, die es erst zu erkunden gilt. Auch wenn man viel M\u00fche in die Recherche und Strategiefindung gesteckt hat, ist schlussendlich nur eines garantiert: Es kommt ganz bestimmt anders. M\u00f6glicherweise nur geringf\u00fcgig anders, aber wahrscheinlich ganz anders. Die Zukunft l\u00e4sst sich nur schwerlich genau vorhersagen \u2013 andernfalls landen wir schnell beim Kaffeesatzlesen. Wozu nun also die ganze M\u00fche, gerade wenn man nicht an Drittmittelfinanzierung interessiert ist?<\/p>\n
Es w\u00e4re ein falscher Schluss, dem Business Plan nun g\u00e4nzlich abzuschw\u00f6ren. Zun\u00e4chst sollte man sich seiner Schw\u00e4chen (insb. die unvermeidbare Ungenauigkeit) bewusst sein. Und der Weg ist in diesem Falle wom\u00f6glich fast wertvoller als das Ziel: Der Prozess, der im Erfolgsfall zum Business Plan f\u00fchrt, zwingt angehende Gr\u00fcndende zur Reflektion und Plausibilisierung des eigenen Vorhabens, zur Auseinandersetzung mit dem zuk\u00fcnftigen Unternehmensumfeld und den eigenen St\u00e4rken und Schw\u00e4chen. Doch auch der fertige Business Plan (wenn es denn einen solchen gibt), dient weiteren Zwecken: Die resultierende Ansammlung aus Vermutungen und Hypothesen sollte systematisch getestet und Experimenten unterzogen werden. Welche Hypothesen des Business Plans erweisen sich als richtig, welche als falsch? Betrachtet man den Business Plan nicht als statisches Schriftst\u00fcck, welches wie die zehn Gebote in Stein gemeisselt ist, sondern als lebendes Dokument, kann er fortlaufend mit den Ergebnissen der „Experimente“ erg\u00e4nzt und um weitere Hypothesen erweitert werden. Schritt f\u00fcr Schritt werden so aus Vermutungen Erkenntnisse und das Unternehmen n\u00e4hert sich dem Erfolg. Eine kontinuierliche Anpassung des Business Plans wird somit zur Unabdingbarkeit. Dieses Vorgehen, auch „validiertes Lernen“ genannt, ist auch aus „Lean Start Up“<\/em> bekannt \u2013 einer neuen Herangehensweise f\u00fcr die Gr\u00fcndung eines Unternehmens mit einem knappen Kapitaleinsatz und grossen Unsicherheiten \u00fcber das Vorhaben, das Produkt, die Kunden, den Markt oder die Strategie (was nicht selten der Fall sein d\u00fcrfte). Doch dazu in sp\u00e4teren Blog Posts mehr.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Meistens beginnt er mit einer Kurzfassung einer brillanten Idee, die in den nachfolgenden Seiten durch Erl\u00e4uterung der Strategie, einer Kampfansage an die Konkurrenz, einem Bild des Traumkunden und einem Rattenschwanz mit Zahlensalat bekr\u00e4ftigt werden soll. Die Rede ist vom Business Plan.<\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"features":[],"class_list":["post-56","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-allgemein"],"yoast_head":"\n