{"id":1038,"date":"2018-09-19T10:36:40","date_gmt":"2018-09-19T08:36:40","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/entrepreneurship\/?p=1038"},"modified":"2018-09-25T10:27:09","modified_gmt":"2018-09-25T08:27:09","slug":"5-mythen-der-geschaeftsmodellentwicklung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.zhaw.ch\/entrepreneurship\/5-mythen-der-geschaeftsmodellentwicklung\/","title":{"rendered":"5 Mythen der Gesch\u00e4ftsmodell- Entwicklung"},"content":{"rendered":"
Ein Fachbeitrag f\u00fcr das B\u00fcro Z\u00fcri<\/a> von Prof. Dr. Adrian M\u00fcller, Head of Center for Innovation & Entrepreneurship, ZHAW<\/h6>\n

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Schlagen Sie die heutige Zeitung auf (oder lesen Sie die neuesten Blog-News). Tech-Giganten vernetzen die M\u00e4rkte der Zukunft, clevere Startups f\u00fchren neue Service- und Gesch\u00e4ftsmodelle ein und jahrzehntealte Branchen werden gewaltig umgepfl\u00fcgt. Garantiert finden Sie mindestens drei Artikel, in denen \u00fcber neue Gesch\u00e4ftsmodelle berichtet wird. Es erweckt den Anschein, dass wir zu Gesch\u00e4ftsmodell-Experten mutieren m\u00fcssen, um weiterhin und vor allem zuk\u00fcnftig aktiv am Wirtschaftsgeschehen teilzunehmen.<\/p>\n

Selbstverst\u00e4ndlich ist das Wissen um Gesch\u00e4ftsmodelle und deren Entwicklung gerade f\u00fcr Junggr\u00fcnderinnen und -gr\u00fcnder in besonderem Masse relevant. Weshalb? Weil Startups nichts Anderes als Kleinstorganisationen sind, deren zentrales betriebswirtschaftliches Ziel die Suche nach neuen Gesch\u00e4ftsmodellen ist Selbstverst\u00e4ndlich initiieren auch KMUs und Grossunternehmen Startups und neue Gesch\u00e4ftsmodelle. H\u00f6chste Zeit also, um mit einigen Mythen der Gesch\u00e4ftsmodellentwicklung aufzur\u00e4umen.<\/p>\n


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Mythos 1: \u00abEin Gesch\u00e4ftsmodell beschreibt, wie Geld verdient wird.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Ein Gesch\u00e4ftsmodell beschreibt zwar tats\u00e4chlich wie Geld verdient wird, aber eben nicht nur. Die Frage ist letztlich auch, wie ein Ertragsstrom \u00fcberhaupt erst zustande kommt. Ein Gesch\u00e4ftsmodell beschreibt deshalb die ganze gesch\u00e4ftliche Wertsch\u00f6pfungslogik: Neben dem Ertragsmechanismus (Womit?) beinhaltet dies genauso die Wertarchitektur (Wie?) sowie das Wertangebot an den Kunden (Was?). Eine clevere Gesch\u00e4ftsmodellentwicklung bezieht alle drei Aspekte gezielt mit ein und setzt idealerweise beim Letztgenannten, dem Wertangebot, an. Das Wertangebot ist das Nutzenversprechen, das Sie Ihrem Kunden geben. Es bildet das Herzst\u00fcck eines jeden Gesch\u00e4ftsmodells. Seien Sie sich also stets genau bewusst, was Sie Ihren Kunden versprechen und brechen Sie dieses Versprechen nicht!<\/p>\n

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Mythos 2: \u00abEin Gesch\u00e4ftsmodell ist nur dann erfolgreich, wenn es neu ist.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Pionierunternehmen mit disruptiven Gesch\u00e4ftsmodellen gibt es immer wieder. Allerdings bilden diese die Ausnahme. Der Grossteil der erfolgreichen Gesch\u00e4ftsmodelle sind entweder solche, die bereits schon etliche Male erfolglos in M\u00e4rkten lanciert wurden (vor Google haben es \u00fcber 25 andere Search Engines nicht geschafft) oder Gesch\u00e4ftsmodelle, die aus anderen Branchen kopiert und adaptiert wurden. Eines der bekanntesten Beispiele ist das Gesch\u00e4ftsmodell \u00abLock-in\u00bb, welches zum Beispiel durch die Gillette Rasierer sehr bekannt wurde (das g\u00fcnstige Grundsystem bindet den Kunden an das Unternehmen). Dieses Gesch\u00e4ftsmodellmuster findet sich auch in ganz anderen Branchen wieder, wie zum Beispiel bei HP Druckerpatronen, Nespresso Kaffeekapsel-Systemen oder bei Tesla Fahrzeugen. Erfolgreiche Gesch\u00e4ftsmodellentwicklung kann also auch bedeuten, bestehende Gesch\u00e4ftsmodelle aus anderen Branchen zu kopieren und zu transformieren oder neu zu kombinieren. Beobachten Sie andere und seien Sie methodisch experimentierfreudig!<\/p>\n

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Mythos 3: \u00abWertvolle Gesch\u00e4ftsmodelle sind immer technologiebasiert.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Investoren lieben Technologien. Sie bringen neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Produkte, Services und einzigartige Wertsch\u00f6pfung, insbesondere, wenn sie neu im Markt sind. Einmal entwickelt sind sie idealerweise hoch skalierbar und k\u00f6nnen zudem in ihrer Funktionsweise noch durch Patente gesch\u00fctzt werden. Wie die Erfahrung zeigt, stimmt dies jedoch nur bedingt. Patentschutz kann sehr kostspielig sein und ist bei weitem nicht immer effektiv, um ein Gesch\u00e4ftsmodell vor Imitation zu bewahren. Beispiele wie \u00abZumba\u00bb (ja, richtig gelesen, das hoch erfolgreiche Low-Tech-Tanzunternehmen aus Miami) zeigen klar auf, dass auch nicht-technologiebasierte Gesch\u00e4ftsmodelle hoch skalierbar sein k\u00f6nnen. Im unternehmerischen Umfeld definiert sich Wert letztlich nicht nur \u00f6konomisch, sondern auch durch die eigenen unternehmerischen Pr\u00e4ferenzen. Diese beziehen sich immer \u00f6fter auch auf pers\u00f6nliche Wert- und Lebensvorstellungen, sei es sozialer oder \u00f6kologischer Impact oder die eigene Work-Life-Balance. Welch\u2019 Freiheit! Nutzen Sie sie!<\/p>\n

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Mythos 4: \u00abNur ein fertig entwickeltes Gesch\u00e4ftsmodell kann erfolgreich implementiert werden.\u00bb<\/strong><\/p>\n

Die Entwicklung eines neuen Gesch\u00e4ftsmodells beginnt zumeist gedanklich und endet mit der erfolgreichen Lancierung am Markt. So zumindest der \u00fcbliche Trugschluss. Tatsache ist, dass das erste auf Papier entwickelte Gesch\u00e4ftsmodell nicht dasjenige sein wird, welches den Erfolg bringen wird. Denn auf dem Weg in Richtung Markt – und auch danach – muss es immer wieder \u00fcberpr\u00fcft und angepasst werden. Gehen Sie nicht davon aus, dass die Entwicklung ihres Gesch\u00e4ftsmodells endlich ist (nur der Produkt-Lebenszyklus ist es). Entscheidend f\u00fcr den Erfolg ist die Geschwindigkeit der eigenen Lern- und Entwicklungszyklen (hilfreiche Anregungen sind zu finden in \u00abThe Lean Startup\u00bb von Eric Ries, 2014). Dorian Selz, ein mir bekannter \u00abSerial Entrepreneur\u00bb aus Z\u00fcrich, hat es sehr sch\u00f6n auf den Punkt gebracht: \u00abEntrepreneurship ist ganz einfach: Du musst nur den richtigen Fit zwischen Produkt und Markt finden, bevor dir das Geld ausgeht.\u00bb<\/p>\n

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Mythos 5: \u00abEin klar definiertes Gesch\u00e4ftsmodell gen\u00fcgt f\u00fcr die Gr\u00fcndung. Wer braucht denn heute noch Businesspl\u00e4ne.\u00bb<\/strong><\/p>\n

K\u00fcrzlich hat mich ein Startup-Gr\u00fcnder darauf angesprochen, dass er sein \u00abGesch\u00e4ftsmodell\u00bb definiert habe und er daher keinen Businessplan mehr ausarbeiten werde. Selbstverst\u00e4ndlich steht dieser Entscheid jeder Gr\u00fcnderin und jedem Gr\u00fcnder frei. Auf keinen Fall darf aber vergessen werden, dass ein Gesch\u00e4ftsmodell (z.B. in Form des Business Model Canvas nach Osterwalder und Pigneur, 2010) nicht dasselbe wie ein Businessplan ist. Ersteres beschreibt wie ein Gesch\u00e4ft grunds\u00e4tzlich und unabh\u00e4ngig von der Gr\u00fcndungskonstellation funktioniert. Zweiteres legt hingegen dar, wie dieses Gesch\u00e4ft angesichts der eigenen Ressourcen-Situation (Zeit, Team, Finanzierung etc.) implementiert werden soll. Es verh\u00e4lt sich wie eine Multiplikation: Qualit\u00e4t des Gesch\u00e4ftsmodells x Qualit\u00e4t der Realisierung = Erfolg. Auch ein perfektes Gesch\u00e4ftsmodell wird bei miserabler Realisierung keinen Erfolg bringen. Ein Businessplan hilft nicht nur die Tragweite des eigenen Vorhabens besser einzusch\u00e4tzen, er dient auch als disziplinierendes Leit- und Kontrollinstrument f\u00fcr Unternehmerinnen und Unternehmer. Und das wissen auch Investoren, die ihnen ihr Kapital anvertrauen.<\/p>\n

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Link zum Originalbeitrag im B\u00fcro Z\u00fcri Blog<\/a><\/p>\n

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\"\"<\/a><\/p>\n

Prof. Dr. Adrian W. Mu\u0308ller<\/p>\n

Adrian M\u00fcller leitet das \u00abCenter for Innovation & Entrepreneurship<\/a>\u00bb sowie das offene Startup Inkubationsprogramm \u00abRUNWAY<\/a>\u00bb an der ZHAW. Er begleitet Startups und Unternehmen in der Entwicklung und Realisierung neuer Gesch\u00e4ftsmodelle und Innovationsvorhaben.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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